Commissioni Amazon 2026: dove risparmi — e dove paghi di più

Chi vende su Amazon ha nel 2026 due buone notizie e una scomoda: le commissioni di vendita di molte categorie sono state ridotte, e così anche le tariffe di spedizione FBA — ma da metà aprile si applica un nuovo supplemento carburante e logistica. In questo articolo scoprirai cosa è cambiato concretamente, da quando, e quali leve verificare ora per mantenere il tuo margine sano.

Indice

• Panoramica: cosa cambia nel 2026
• Riduzioni delle commissioni dal 5 gennaio 2026
• Tariffe spedizione FBA: meno per unità
• Nuovo supplemento carburante e logistica dell'1,5 %
• Cosa significa per il tuo calcolo
• Check pratico: cinque punti da verificare ora
• Domande frequenti
• Conclusione
• Fonti

Panoramica: cosa cambia nel 2026

In Europa — e quindi anche sul marketplace tedesco — Amazon ha introdotto i cambi di tariffa 2026 in più fasi. Tre date contano per te:

• 15 dicembre 2025: riduzione delle tariffe di spedizione FBA in Germania.
• 5 gennaio 2026: riduzione delle commissioni percentuali di vendita in più categorie.
• 17 aprile 2026 (FBA) e 2 maggio 2026 (MCF): introduzione di un supplemento carburante e logistica dell'1,5 % sulle tariffe di spedizione.

Nel complesso molti prodotti a basso prezzo diventano più economici da vendere — ma il supplemento erode parte del risparmio in FBA. Quale effetto si sente dipende dalla categoria, dall'uso di FBA o spedizione propria e dal prezzo medio per unità.

Riduzioni delle commissioni dal 5 gennaio 2026

Le commissioni percentuali di vendita — la quota che Amazon trattiene dal prezzo — sono state ridotte chiaramente in più categorie. A beneficiarne soprattutto gli articoli a basso prezzo.

Riduzioni concrete sul marketplace tedesco (estratto):

• Abbigliamento e accessori fino a 15 €: dal 8 % al 5 %
• Abbigliamento e accessori da 15 € a 20 €: dal 15 % al 10 %
• Casa fino a 20 €: dal 15 % al 8 %
• Abbigliamento e cibo per animali fino a 10 €: dal 15 % al 5 %
• Alimentari e gastronomia fino a 10 €: dal 8 % al 5 %
• Vitamine, minerali e integratori fino a 10 €: dal 8 % al 5 %

Cosa significa per te? Se il tuo prodotto rientra in una di queste categorie nel basso di prezzo, la commissione può calare anche di dieci punti percentuali. L'effetto si sente sui margini stretti — ma non contabilizzare il maggiore incasso uno a uno come utile, perché più sotto si aggiungono altri costi.

Esempio: una piccola venditrice Etsy e Amazon

Ipotizziamo un'autonoma part-time che vende maglioncini per cane fatti a mano su più piattaforme, inclusa Amazon. Prezzo unitario 9,90 €. Prima pagava il 15 % in categoria animali. Da gennaio è il 5 %. Con 100 unità al mese la differenza è sensibile — quanto, dipende da spedizione, materiali e pubblicità.

Tariffe spedizione FBA: meno per unità

Chi usa Logistica di Amazon (FBA) — lo stoccaggio e la spedizione di Amazon — beneficia dal 15 dicembre 2025 di due aggiustamenti:

• Spedizioni pacco standard in Germania: in media circa 0,32 € in meno per unità.
• Tariffa FBA basso prezzo: il limite è stato alzato a 20 € (prima inferiore). Risparmio medio circa 0,45 € per unità.

Importante: sono medie dell'annuncio ufficiale di Amazon. Il risparmio reale dipende da dimensione, peso e classe di imballaggio. Consulta l'Analisi profitti o il calcolatore tariffe FBA in Seller Central per i valori esatti dei tuoi ASIN.

Nuovo supplemento carburante e logistica dell'1,5 %

Questa è la parte scomoda della riforma 2026: Amazon ha introdotto un supplemento carburante e logistica che prima la piattaforma assorbiva.

Punti chiave (annuncio ufficiale di Amazon):

• Importo: 1,5 %
• Base di calcolo: solo le tariffe di spedizione FBA — non il prezzo di vendita né la commissione percentuale
• Date: dal 17 aprile 2026 per FBA, dal 2 maggio 2026 per la spedizione multicanale (MCF)
• Ambito geografico: Germania, Regno Unito, Francia, Italia, Spagna, Polonia, Svezia, Paesi Bassi, Irlanda, Belgio (FBA); MCF in DE, UK, FR, IT, ES
• Costo medio aggiuntivo secondo Amazon: circa 0,05 € per unità

Amazon descrive il supplemento come «temporaneo» e annuncia revisione continua. Non c'è una data finale fissata.

Cosa significa per te? In valore assoluto il supplemento è contenuto, ma si applica a ogni spedizione. Su articoli con margine già sottile può — insieme alla pubblicità — spostare il punto di equilibrio, soprattutto nella tariffa FBA basso prezzo.

Cosa significa per il tuo calcolo

Invece di lavorare con cifre piatte in euro, valuta i cambiamenti in due passi:

Passo 1 — effetto lordo delle riduzioni. Per ogni tuo ASIN top, verifica se la nuova categoria di commissione si applica (soprattutto casa, abbigliamento, animali, alimentari, integratori sotto le soglie). Se sì, la commissione cala visibilmente.

Passo 2 — effetto netto dopo il supplemento. Sottrai l'1,5 % sulla tariffa di spedizione FBA — e verifica se il risparmio residuo giustifica pubblicità e tasso di reso. Su prezzi unitari molto bassi il supplemento può incidere sensibilmente sull'utile per unità, soprattutto quando spedizione e advertising rappresentano già un quarto del prezzo.

Suggerimento: Amazon ha aggiornato Analisi profitti, Calcolatore di entrate e l'anteprima Costi e redditività con i nuovi valori. Prima di una decisione di prezzo o assortimento, consulta questi report — sono più affidabili di una stima forfettaria.

Check pratico: cinque punti da verificare ora

1. Verifica l'assegnazione di categoria. I tuoi bestseller sono in una delle categorie ridotte? Se sì, aggiorna il tasso di commissione nel calcolo.
2. Attenzione alle soglie di prezzo. Molte riduzioni valgono solo fino a 10 € o 20 €. Se sei poco sopra, prova un prezzo sotto soglia.
3. Ricalcola la tariffa FBA basso prezzo. Con il tetto a 20 € più prodotti sono idonei. Pondera rotazione e margine minimo.
4. Adatta il budget pubblicitario. Se fai Sponsored Products con margini stretti, una riduzione di commissione amplia il margine ACoS — il supplemento lo riduce di nuovo.
5. Tieni la contabilità ordinata. Le voci — commissioni, FBA, supplementi — compaiono separatamente sul rendiconto Amazon. Devono entrare ordinate in contabilità. Con un flusso strutturato di fatturazione e import bancario nel tuo software di fatturazione cloud mantieni il controllo anche con volumi alti.

Domande frequenti

Il supplemento dell'1,5 % si applica al prezzo di vendita?

No. Il supplemento si calcola solo sulla tariffa di spedizione FBA — non sul prezzo di vendita né sulla commissione percentuale. In media, secondo Amazon, circa 0,05 € per unità.

Anche i venditori FBM (spedizione propria) ne beneficiano?

I venditori FBM beneficiano delle riduzioni di commissione percentuale nelle categorie elencate. Gli aggiustamenti FBA (riduzione spedizione, supplemento) non li riguardano — gestiscono comunque le loro spedizioni.

E la spedizione multicanale (MCF)?

Se spedisci ordini di altri canali (tuo shop, altri marketplace) tramite i magazzini Amazon, il supplemento dell'1,5 % si applica dal 2 maggio 2026 — leggermente dopo rispetto a FBA.

Sono attesi altri ritocchi nel 2026?

Amazon annuncia revisione continua del supplemento. Al momento non sono note altre date specifiche. Conviene controllare regolarmente le news in Seller Central.

Devo abbassare i miei prezzi ora?

Non c'è una risposta univoca. Nelle categorie con commissione ridotta hai margine, ma non l'obbligo di trasferirlo. Un A/B test controllato con obiettivi di margine chiari di solito è più prudente di un aggiustamento istintivo.

Conclusione

Per la maggior parte dei piccoli venditori la riforma 2026 è un sollievo modesto nel complesso — a patto di vendere in una delle categorie ridotte e sotto le soglie. Il supplemento riprende parte del risparmio sulla spedizione FBA, ma rimane contenuto in valori assoluti. Chi tiene contabilità e accrediti del marketplace ben in vista vedrà subito se i cambi giocano a favore o contro il proprio assortimento. Con un import bancario strutturato e un'assegnazione chiara dei pagamenti vedi al volo cosa Amazon ti accredita davvero — e cosa rimane in commissioni.

Fonti

1. Supplemento carburante e logistica: FBA e MCF in UE (Amazon Seller Central, 02.04.2026) — Annuncio ufficiale Amazon con tasso, date e base di calcolo.
2. Aggiornamento commissioni percentuali e tariffe FBA in Europa 2026 (Amazon Seller Central) — Vista ufficiale degli aggiornamenti 2026.
3. Riduzioni delle commissioni e tariffe «Logistica di Amazon» in UE dal 5 gennaio (Amazon Seller Central) — Dettagli su riduzioni di commissione e FBA.
4. Prezzi Amazon per la tua attività (Amazon) — Panoramica corrente di tariffe, categorie e modelli FBA.
5. Tariffe FBA per articoli a basso prezzo (Amazon) — Condizioni e soglie della tariffa FBA basso prezzo.