Amazon ücretleri 2026: nerede tasarruf edersiniz — ve nerede daha fazla ödersiniz
Amazon'da satanlara 2026 iki iyi, bir de pek hoş olmayan haber getiriyor: birçok kategoride satış komisyonları düştü, FBA kargo ücretleri de — ancak Nisan ortasından itibaren yeni bir yakıt ve lojistik ek ücreti uygulanıyor. Bu yazıda somut olarak nelerin değiştiğini, ne zamandan itibaren geçerli olduğunu ve marjınızı sağlıklı tutmak için şimdi hangi kolları kontrol etmeniz gerektiğini öğreneceksiniz.
İçindekiler
- Genel bakış: 2026'da neler değişiyor
- 5 Ocak 2026'dan itibaren komisyon indirimleri
- FBA kargo ücretleri: birim başına daha az
- Yeni yakıt ve lojistik ek ücreti %1,5
- Hesaplamanız için ne anlama geliyor
- Pratik kontrol: şimdi gözden geçirilecek beş madde
- Sıkça sorulan sorular
- Sonuç
- Kaynaklar
Genel bakış: 2026'da neler değişiyor
Amazon Avrupa'da — Almanya marketplace'i dahil — 2026 ücret değişikliklerini birkaç aşamada uyguladı. Üç tarih sizin için önemli:
- 15 Aralık 2025: Almanya'da FBA kargo ücretlerinin düşürülmesi.
- 5 Ocak 2026: birkaç kategoride yüzde satış komisyonlarının düşürülmesi.
- 17 Nisan 2026 (FBA) ve 2 Mayıs 2026 (MCF): kargo ücretlerine %1,5 yakıt ve lojistik ek ücretinin getirilmesi.
Genel olarak düşük fiyatlı ürünlerin satışı daha ucuz hale geliyor — ancak ek ücret FBA'da bu tasarrufun bir kısmını geri alıyor. Hangi etkiyi hissedeceğiniz; kategorinize, FBA mı yoksa kendiniz mi kargoladığınıza ve ortalama birim fiyatınıza göre değişir.
5 Ocak 2026'dan itibaren komisyon indirimleri
Yüzde satış komisyonları — Amazon'un satış fiyatından ayırdığı pay — birkaç kategoride belirgin şekilde düşürüldü. Özellikle düşük fiyatlı ürünler kazançlı.
Alman marketplace'inde somut indirimler (kısa liste):
- Giyim ve aksesuar 15 €'ye kadar: %8'den %5'e
- Giyim ve aksesuar 15 € – 20 €: %15'ten %10'a
- Ev eşyaları 20 €'ye kadar: %15'ten %8'e
- Evcil hayvan giysisi ve maması 10 €'ye kadar: %15'ten %5'e
- Gıda ve gurme ürünler 10 €'ye kadar: %8'den %5'e
- Vitamin, mineral ve takviyeler 10 €'ye kadar: %8'den %5'e
Bu sizin için ne anlama geliyor? Eger ürününüz bu kategorilerden birinde ve düşük fiyat seviyesindeyse, satış komisyonu on puana kadar düşebilir. Etki ince marjda hissedilir — ancak ek geliri birebir kar olarak yazmayın, çünkü aşağıda ek maliyetler eklenecek.
Örnek: küçük bir Etsy ve Amazon satıcısı
Diyelim ki yarı zamanlı bir online satıcı, Amazon dahil birkaç platformda el yapımı köpek kazakları satıyor. Birim fiyat 9,90 €. Daha önce evcil hayvan kategorisinde %15 komisyon ödüyordu. Ocak'tan beri %5. Ayda 100 adet satılan üründe fark belirgin — tam olarak ne kadar, kargoya, malzemeye ve reklam bütçesine bağlı.
FBA kargo ücretleri: birim başına daha az
Amazon depolama ve kargo lojistiğini (FBA) kullananlar 15 Aralık 2025'ten itibaren iki düzenlemeden yararlanıyor:
- Standart koli gönderiler Almanya'da: birim başına ortalama 0,32 € kadar daha az.
- Düşük fiyat FBA tarifesi: üst sınır 20 €'ye çıkarıldı (önceden daha düşüktü). Birim başına ortalama yaklaşık 0,45 € tasarruf.
Önemli: Bunlar Amazon'un resmî duyurusundaki ortalamalardır. Gerçek tasarruf boyut, ağırlık ve ambalaj sınıfına bağlıdır. ASIN'leriniz için tam değerleri Seller Central'daki Profit Analytics veya FBA ücret hesaplayıcısında görebilirsiniz.
Yeni yakıt ve lojistik ek ücreti %1,5
2026 reformunun hoş olmayan yüzü burada: Amazon, daha önce kendisinin üstlendiği yakıt ve lojistik maliyetleri için ek ücret getirdi.
Temel noktalar (Amazon resmî duyurusu):
- Oran: %1,5
- Hesaplama temeli: sadece FBA kargo ücretleri — satış fiyatı ve yüzde satış komisyonu değil
- Tarihler: FBA için 17 Nisan 2026, çok kanallı gönderim (MCF) için 2 Mayıs 2026
- Coğrafi kapsam: Almanya, BK, Fransa, İtalya, İspanya, Polonya, İsveç, Hollanda, İrlanda, Belçika (FBA); MCF DE, UK, FR, IT, ES'de
- Amazon'a göre ortalama ek maliyet: birim başına yaklaşık 0,05 €
Amazon ek ücreti „geçici” olarak nitelendiriyor ve sürekli inceleme yapılacağını belirtiyor. Sabit bir bitiş tarihi yok.
Bu sizin için ne anlama geliyor? Mutlak olarak ek ücret ölçülü, ama her gönderiye uygulanıyor. Marjı zaten dar olan ürünlerde — reklamla birlikte — dengeyi bozabilir, özellikle düşük fiyat FBA tarifesinde.
Hesaplamanız için ne anlama geliyor
Düz euro tutarlarıyla çalışmak yerine, değişiklikleri iki adımda değerlendirin:
Adım 1 — indirimlerin brüt etkisi. Her bir top ASIN'iniz için yeni komisyon kategorisinin sizin için geçerli olup olmadığını kontrol edin (özellikle ev, giyim, evcil hayvan, gıda, takviyeler ilgili eşiğin altında). Geçerliyse komisyon oranı belirgin şekilde düşer.
Adım 2 — ek ücret sonrası net etki. FBA kargo ücretinden %1,5 çıkarın — ve kalan tasarrufun reklam giderinizi ve iade oranınızı haklı çıkarıp çıkarmadığını görün. Çok düşük birim fiyatlarda ek ücret birim karını belirgin şekilde aşındırabilir, özellikle kargo ve reklam zaten fiyatın dörtte birini oluşturuyorsa.
İpucu: Amazon Profit Analytics, Gelir Hesaplayıcı ve Ücret ve Kârlılık Ön İzlemesini yeni değerlere göre güncelledi. Fiyat veya ürün yelpazesi kararından önce bu raporlara bakmanız, özet bir tahminden daha güvenilirdir.
Pratik kontrol: şimdi gözden geçirilecek beş madde
- Kategori eşleşmesini doğrulayın. Bestseller'larınız indirim yapılan kategorilerden birinde mi? Öyleyse: hesaplamanızda komisyon oranını güncelleyin.
- Fiyat eşiklerine dikkat edin. Birçok indirim sadece 10 € veya 20 €'ye kadar geçerli. Hemen üstündeyseniz, eşiğin altındaki bir fiyatı deneyin.
- Düşük fiyat FBA tarifesini yeniden hesaplayın. Yeni 20 € tavanı ile daha fazla ürün uygundur. Stok devir hızı ve minimum marjı dengeleyin.
- Reklam bütçesini ayarlayın. Dar marjla Sponsored Products yapıyorsanız, komisyon indirimi ACoS alanını genişletir — ek ücret tekrar daraltır.
- Muhasebeyi temiz tutun. Komisyonlar, FBA ücretleri, ek ücretler — her kalem Amazon ekstresinde ayrı olarak görünür. Bunlar muhasebenize düzenli girmeli. Bulut faturalama yazılımı içinde yapılandırılmış bir faturalama ve banka içe aktarım süreciyle yüksek hacimde de kontrolü elde tutarsanız.
Sıkça sorulan sorular
%1,5 ek ücret satış fiyatına uygulanır mı?
Hayır. Ek ücret yalnızca FBA kargo ücreti üzerinden hesaplanır — satış fiyatı ve yüzde komisyon üzerinden değil. Amazon'a göre ortalama birim başına yaklaşık 0,05 €.
FBM (kendi kargolayanlar) satıcılar bu değişikliklerden yararlanır mı?
FBM satıcıları listelenen kategorilerdeki yüzde komisyon indirimlerinden yararlanır. FBA'ya özgü düzenlemeler (kargo indirimi, yakıt ek ücreti) onları etkilemez — zaten kendi kargolarını karşılarlar.
Peki çok kanallı gönderim (MCF)?
Diğer kanallardan (kendi mağaza, diğer marketplace'ler) gelen siparişleri Amazon depolarından gönderiyorsanız, %1,5 ek ücret 2 Mayıs 2026'dan itibaren uygulanır — FBA'dan biraz sonra.
2026'da başka ayarlamalar bekleniyor mu?
Amazon ek ücretin sürekli inceleneceğini duyurdu. Şu an için başka somut tarih bilinmiyor. Seller Central'daki haber bölümlerini düzenli kontrol etmek faydalıdır.
Şimdi satış fiyatlarımı düşürmeli miyim?
Genel bir cevap yok. Daha düşük komisyonlu kategorilerde alanınız var, ama bunu yansıtma zorunluluğunuz yok. Net marj hedefli kontrollü bir A/B fiyat testi, refleks bir ayarlamadan genellikle daha makuldür.
Sonuç
Çoğu küçük satıcı için 2026 ücret reformu, indirimi yapılan kategorilerden birinde satış yaptığınız ve fiyat eşiklerinin altında kaldığınız sürece, genel olarak ölçülü bir rahatlamadır. Ek ücret FBA kargoda bunun bir kısmını geri alır, ancak mutlak olarak ölçülü kalır. Muhasebeyi ve marketplace ödemelerini temiz tutan, değişikliklerin kendi ürün yelpazesi için olumlu mu olumsuz mu işlediğini hemen görür. Yapılandırılmış banka içe aktarım ve net ödeme eşleştirme ile Amazon'un size gerçekten ne ödediğini — ve nelerin ücrette kaldığını — tek bakışta görürsünüz.
Kaynaklar
- Yakıt ve lojistik ek ücreti: AB'de FBA ve MCF (Amazon Seller Central, 02.04.2026) — Tam oran, tarihler ve hesaplama temeliyle Amazon resmî duyurusu.
- Avrupa'da yüzde satış komisyonları ve FBA ücretleri 2026 güncellemesi (Amazon Seller Central) — 2026 ayarlamalarının resmî özeti.
- 5 Ocak'tan itibaren AB'de yüzde satış komisyonları ve “Amazon ile Gönderim” ücretlerinde indirimler (Amazon Seller Central) — Komisyon ve FBA indirimlerinin detayları.
- İşiniz için Amazon fiyatlandırması (Amazon) — Tüm ücret türleri, kategoriler ve FBA modellerinin güncel özeti.
- Düşük fiyatlı ürünler için FBA ücretleri (Amazon) — Düşük fiyat FBA tarifesinin koşulları ve üst sınırları.