Заголовки товаров на Amazon: 75 символов с 27 июля 2026 года — и остальное перепишет ИИ Amazon

С 27 июля 2026 года заголовки товаров на Amazon могут быть длиной не более 75 символов — с пробелами. До сих пор в большинстве категорий их было 200. Amazon объявил об этом 10 июня 2026 года на форуме продавцов, дословно одинаково на sellercentral.amazon.de и sellercentral.amazon.com. Если в вашем ассортименте сегодня есть типичный заголовок Amazon с брендом, моделью, цветом, размером, количеством и тремя ключевыми словами, вы заметно превышаете новый предел.

Самая важная новость сразу, потому что вокруг неё сейчас ходит много неверного: ваш листинг из-за этого не заблокируют.

Что именно действует с 27 июля

Формулировка Amazon короткая: заголовки во всех категориях, кроме медиа, с 27 июля 2026 года должны быть длиной максимум 75 символов, считая пробелы. Заголовок вроде «Бутылка для воды из нержавеющей стали 750 мл, герметичная, двустенная, без BPA, для спорта и офиса» содержит 98 символов — то есть он был бы слишком длинным. И это ещё сдержанный пример: в нём нет бренда, который на практике стоит впереди.

В качестве обоснования Amazon называет два пункта: заголовок должен полностью отображаться на мобильных устройствах и должен ориентироваться на длину заголовков в других интернет-магазинах.

Этот шаг возник не на пустом месте. Уже с 21 января 2025 года действует верхний предел в 200 символов с пробелами «для большинства товарных категорий», дополненный более строгими лимитами по категориям в Style Guides Amazon. То есть 75 символов — это второе ужесточение за 18 месяцев, и заметно более жёсткое.

Что произойдёт, если ваш заголовок длиннее

Здесь стоит присмотреться внимательно, потому что несколько справочных сайтов сейчас пишут о блокировках, скрытых предложениях или ненаходимых товарах. Amazon говорит противоположное, причём дословно: заголовки длиннее 75 символов после 27 июля будут постепенно заменяться рекомендацией ИИ — „Your listings stay active throughout this process", и как заголовки, так и Item Highlights можно изменить в любой момент.

Реальное последствие, таким образом, не блокировка, а потеря контроля: если вы ничего не сделаете, ИИ Amazon решит, какие 75 символов от вашего заголовка останутся — и какие данные исчезнут. Для заголовка, в котором содержатся количество, размер или совместимость («для iPhone 15/16»), это может быть разницей между «вас находят» и «вас не находят».

График, когда какой ASIN будет переключён, Amazon не опубликовал. «Постепенно» — это всё, что об этом известно.

14 дней на возражение действуют не для всех

Amazon даёт срок в 14 дней, чтобы проверить, скорректировать и утвердить предложения ИИ. Но этот срок прямо распространяется только на владельцев брендов с Brand Registry — причём на все ASIN, которые несут их бренд, даже если эти товары предлагают другие продавцы.

Если вы не отреагируете в течение 14 дней, Amazon автоматически применит предложенные изменения на ваших страницах товаров. После этого поправить дело через поддержку ещё можно, но предложение к тому моменту уже опубликовано.

Для всех остальных это и есть настоящая новость этого изменения: у кого нет Brand Registry, у того нет и окна для возражения. Сократить свои заголовки самостоятельно вы можете в любой момент — но 14 дней на то, чтобы отклонить предложение ИИ, вы не получите. Тот, кто как реселлер продаёт чужие брендовые товары, и без того имеет ограниченное влияние на заголовок этих ASIN. На напрашивающийся вопрос с форума продавцов — кто решает, если товар предлагают несколько реселлеров, — Amazon не ответил.

Кто ведёт собственные бренды и до сих пор не имеет Brand Registry, довольно наглядно видит здесь, чего она стоит в повседневной работе.

Item Highlights: 125 символов рядом

Параллельно Amazon вводит новое поле: Item Highlights. Amazon описывает его как дополнительные 125 символов для материалов или рекомендованных сценариев использования, которые помогают покупателям при сравнении. Важно при этом: это содержимое доступно для поиска и отображается вместе с заголовком в результатах поиска и на странице описания товара.

Две вещи, которые часто путают:

• Item Highlights не заменяют маркированные пункты. Известные буллеты под «О товаре» остаются отдельным, технически обособленным полем.
• Расчёт 75 + 125 = 200 — это расчёт, а не заявление Amazon. В сумме в вашем распоряжении снова примерно столько же доступного для поиска места, сколько и раньше, только распределено иначе. Одинаково ли Amazon взвешивает и то и другое, Amazon не говорит — и тот, кто рассказывает вам, что Item Highlights имеют определённый вес в ранжировании, спекулирует.

Единственная конкретная рекомендация Amazon по приоритетам звучит так: сохранить в заголовке центральную информацию о товаре, а дополнительные детали перенести в Item Highlights.

Подвох, о котором стоит знать: на момент объявления поле практически невозможно было заполнить — продавцы сообщали при загрузке о сообщении об ошибке „100476: This attribute 'Item Highlight' is currently unsupported". Объединение Händlerbund тоже отмечало, что новые функции на момент объявления были недоступны. Так что если вы хотите подготовить это поле, заложите в план, что у вас оно, возможно, ещё не работает.

Где посмотреть, что Amazon собирается сделать с вашими заголовками

Предложения ИИ уже сейчас, до контрольной даты, лежат в Seller Central:

• Посмотреть и скорректировать предложения: Manage All Inventory → в выпадающем списке «Edit» → слева «View enhancements».
• Утвердить или отклонить предложения (только Brand Registry): Manage All Inventory → «Review Listing Updates». Там вы подтверждаете или отклоняете предложение большим пальцем вверх/вниз.

Отчёт, который перечислил бы вам все слишком длинные заголовки в ассортименте одним взглядом, Amazon в этой связи не называет. Кто ведёт много ASIN, вряд ли обойдётся без экспорта ассортимента и подсчёта символов в таблице.

Какие правила для заголовков продолжают действовать рядом

75 символов добавляются к правилам от января 2025 года, а не заменяют их:

• Специальные символы !, $, ?, _, {, }, ^, ¬ и ¦ в заголовке не разрешены — кроме случаев, когда они являются частью названия бренда.
• Одно и то же слово может встречаться максимум дважды; предлоги, артикли и союзы не считаются.
• Рекламные утверждения вроде «бестселлер», «распродажа» или «бесплатная доставка» в заголовке неуместны, равно как и цены или указания на состояние товара.

В 75 символах keyword stuffing в любом случае уже не вариант. То, что в профильной прессе рекомендуется как порядок — бренд, тип товара, решающая характеристика, — это, впрочем, опыт отрасли, а не предписание Amazon.

Кстати: кто продаёт ещё и на Etsy, знает это движение. Там с мая 2026 года действуют новые правила для заголовков вместе с предложениями ИИ — маркетплейсы параллельно забирают у продавцов написание заголовка из рук.

Что Amazon оставляет открытым

Честно говоря, за четыре недели до контрольной даты некоторые пункты не прояснены, причём именно те, которые касаются многих продавцов напрямую:

• Что именно охватывают «медиа», Amazon в объявлении не определяет. То, что имеются в виду книги, музыка и видео, правдоподобно и так сообщается профильной прессой, но в сообщении Amazon этого нет.
• Есть ли, кроме медиа, другие исключения по категориям. В официальной ветке вопросов и ответов продавцы спрашивали ровно об этом применительно к Art, Toys & Games и бандлам — Amazon не ответил, хотя страница помощи Amazon об исключениях по длине заголовка продолжает существовать.
• Как обстоят дела с вариантами — действуют ли 75 символов для родительского товара, для дочерних или для обоих? Тоже спрошено, тоже без ответа.
• Можно ли восстановить старый заголовок после замены ИИ. Об этом Amazon нигде ничего не говорит.
• Для каких маркетплейсов это действует. Подтверждено идентичное объявление для amazon.de и amazon.com. Заявления Amazon «во всём мире» не существует — сообщения, которые говорят о «европейских маркетплейсах», в этом месте менее точны, чем источник.

По чему вообще принимает решение поиск Amazon

Прежде чем сокращать, стоит знать, на что вы оптимизируете. И тут начинается неудобное: Amazon не публикует свой алгоритм ранжирования. Нет страницы, на которой Amazon раскрывал бы факторы ранжирования или их вес. То, что в справочниках продаётся как «алгоритм A10», — это понятие из сообщества продавцов, Amazon его никогда не использовал. «A9» действительно существовал, это была дочерняя компания Amazon, которая построила раннюю поисковую технологию. «A10» Amazon никогда не анонсировал.

Что есть — это собственные рекомендации Amazon и собственные научные работы Amazon. Вместе они дают пригодную картину.

Поисковый запрос не обязан стоять в заголовке дословно. Это тот пункт, в котором большинство справочников по заголовкам отстают на десять лет. Amazon в своей научной работе «Semantic Product Search» (2019) сам пишет, что чистое пословное совпадение недостаточно: оно не понимает синонимов, спотыкается на вариантах вроде «женщина» и «женщины» и на опечатках. Поэтому Amazon уже много лет дополнительно применяет модели, которые на основе покупательского поведения выучили, что подходит к поисковому запросу — в том числе без дословного совпадения. Классическое совпадение слов при этом не отменено: Amazon на своей исследовательской странице называет поведенческие данные, лексические совпадения и семантические совпадения рядом друг с другом как три сигнала, которые действуют вместе. Так что кто опасается с 75 символами безвозвратно потерять каждое выпавшее слово, переоценивает дословность этого поиска.

Для «ключевых слов вперёд» доказательств нет. Утверждение, что первые пять слов считаются вдвойне или что первые 80 символов весят больше, не встречается ни в одном источнике Amazon. Оно, вероятно, возникло из путаницы: около 75–80 символов — это уже много лет то, что приложение Amazon вообще показывает от заголовка, прежде чем обрезать его. Это граница отображения, а не фактор ранжирования — и она попутно объясняет, откуда берутся новые 75 символов: Amazon делает из мобильной границы обрезки правило.

Повторять бессмысленно. Amazon пишет в собственной статье по SEO: «Если вы используете ключевую фразу один раз, вам, вероятно, не нужна она второй раз» — и яснее: «Keyword stuffing может ухудшить пользовательский опыт и навредить вашему ранжированию». К этому подходит и правило, что одно и то же слово в заголовке может встречаться максимум дважды.

Поведение работает — только не так, как это продают. То, что клики и покупки играют роль, — не спекуляция: поисковые модели Amazon, по собственным данным, именно этим и обучаются — купленные товары считаются положительным примером, просмотренные, но не купленные — отрицательным. Кого кликают и покупают, того показывают чаще. А вот что выдумано полностью — это процентные значения: «конверсия составляет 50 % ранжирования» не стоит ни в одном источнике Amazon, а справочники, которые называют такие цифры, противоречат друг другу (то 15 %, то 30–40 %, то «важнейший фактор вообще»). Там, где у каждого своя цифра, её не измерил никто.

Как написать лучший заголовок для вашего товара

Отсюда следует собственно принцип: у вашего заголовка два адресата, и человек — важнее из них двоих. Машина заботится о том, чтобы вы вообще появились в списке результатов — и при этом она терпимее, чем заставляет верить фольклор о ключевых словах. Кликнут ли вас там и купят ли, решает покупатель за полсекунды при беглом просмотре. И поскольку именно это поведение снова возвращается в модели Amazon, читаемый заголовок — не альтернатива поисковой оптимизации, а путь к ней. Заголовок, который выглядит как список ключевых слов, проигрывает не индексу — он проигрывает покупателю, а уже через это всё-таки и индексу.

Примечательно поэтому, чем Amazon обосновывает 75 символов: полным отображением на телефоне и выравниванием с другими интернет-магазинами. Ни слова о ранжировании или SEO. И уже в сентябре 2025 года, задолго до этого объявления, Amazon рекомендовал в собственном блоге для продавцов: лимит заголовка 200 символов, «мы рекомендуем не более 60». Так что 75 символов — это не разворот на 180 градусов, а конец рекомендации, которой почти никто не следовал.

Как довести заголовок до 75 символов

На примере сверху хорошо видно, куда уходят символы. Исходная ситуация, 98 символов:

Бутылка для воды из нержавеющей стали 750 мл, герметичная, двустенная, без BPA, для спорта и офиса

С брендом впереди, без «без BPA» и без назначения получается 76 символов — всё ещё на один больше нормы:

Бренд Бутылка для воды из стали 750 мл, двустенная, с изоляцией, герметичная

Только когда выпадает «двустенная» (изоляция — это суть высказывания, конструкция — деталь), всё умещается: 64 символа и немного воздуха:

Бренд Бутылка для воды из стали 750 мл, с изоляцией, герметичная

Остальное не потеряно, а переезжает в Item Highlights — 86 из разрешённых 125 символов, по данным Amazon доступные для поиска и видимые в результатах поиска рядом с заголовком:

Без BPA, для посудомоечной машины, петля для переноски, для спорта, офиса и велосипеда

То, что на этом видно, переносится почти на любой заголовок:

• Считайте, а не прикидывайте. 75 символов с пробелами — это меньше, чем кажется. У кого много ASIN, тот экспортирует ассортимент и даёт таблице посчитать длину — заголовки в ассортименте почти все написаны под 200 символов.
• Сначала вылетает то, что и так запрещено: рекламные фразы вроде «бестселлер» или «бесплатная доставка», цены, указания на состояние, слово, повторённое в третий раз.
• Затем слова-заполнители. «Высококачественный», «практичный», «идеально подходит для», «премиум» — этого никто не ищет, и они ничего не описывают. Цепочки синонимов («бутылка для воды бутылка для питья спортивная бутылка») тоже только съедают место.
• Остаётся то, что несёт решение о покупке: совместимость («для iPhone 15/16»), количество, размер, цвет. Особенно у вариантов это не деталь — без этого указания покупатель возьмёт не тот вариант. Это совпадает с единственной конкретной рекомендацией Amazon на этот счёт: сохранить в заголовке центральную информацию о товаре, дополнительные детали перенести в Item Highlights.
• Один синоним меньше — не потеря ранжирования. Поскольку Amazon и так сам разрешает синонимы, множественное число и опечатки, «бутылка для воды бутылка для питья спортивная бутылка» — это не тройное попадание, а дважды подаренное место.
• Порядок: бренд, тип товара, решающая характеристика. Это отраслевая практика, а не предписание Amazon — и нацелена она не на индекс, а на глаз: покупатель читает первые слова и за полсекунды решает читать дальше или уйти.

Стоит ли использовать предложение ИИ от Amazon?

Посмотреть: обязательно. Предложение уже сейчас лежит в Seller Central, и оно показывает вам ровно то, что произойдёт с 27 июля, если вы ничего не сделаете. Это самая полезная информация, которую вы сейчас можете получить — даже в том случае, если в итоге вы напишете свой собственный заголовок.

Принять без проверки: скорее нет. ИИ Amazon не знает ваш ассортимент так, как вы. Он не знает, что у вас указание на совместимость несёт половину конверсии или что «750 мл» — это причина, по которой покупатели берут товар. И как взвешивается предложение, Amazon не раскрывает. Для владельцев брендов с Brand Registry именно в этом и смысл 14 дней: не кивать, а корректировать. Кто не имеет Brand Registry, тому лучше написать свои заголовки самому до 27 июля — окна для возражения ведь в этом случае нет.

А если вы применяете для сокращения ChatGPT или другой инструмент? Как рабочая сила по текстам вполне пригодно, особенно при паре сотен заголовков. Две вещи при этом: не давайте считать символы ИИ, отдайте это табличному процессору — языковые модели надёжно ошибаются при подсчёте символов. И передайте модели правила, иначе она напишет вам в ответ рекламные фразы, которые Amazon в заголовке не разрешает. Как аккуратно выстроить это в повседневной работе, написано в нашем материале ChatGPT для описаний товаров.

27 июля, кстати, не единственная стройплощадка Amazon в этом месяце: уже с 20 июля Amazon в ЕС распределяет и Buy Box по новым правилам.