Как найти поставщиков в Китае: города, платформы и документы ЕС

Коротко о лучшем подходе. Сначала опишите желаемый продукт, целевой рынок и требования к качеству и безопасности. Затем найдите нескольких поставщиков в соответствующем промышленном регионе Китая и на подходящей B2B-платформе, получите сопоставимые предложения и образцы и проверьте коммерческую лицензию, роль производителя и документы для европейского рынка. Только в том случае, если образец, близкий к серийному производству, технические данные и общая стоимость верны, будет размещен небольшой тестовый заказ с письменными спецификациями продукта и контролем качества перед отправкой. В случае с 1688, несколькими заводами или сложными коммуникациями может помочь прозрачное закупочное агентство, но оно не освобождает немецкого импортера автоматически от ответственности.

Оглавление

1. Почему AliExpress и Temu хороши только для первоначального ориентирования
2. Что следует решить перед поиском поставщиков
3. Какому китайскому городу соответствует какой товар?
4. Alibaba, 1688, Yiwugo или выставка: где искать?
5. Как найти производителя, а не просто посредника?
6. Как писать китайским поставщикам на английском языке?
7. Когда выгодно закупочное агентство в Китае?
8. Как вы проверяете образцы, минимальное количество и качество серии?
9. Какие доказательства необходимы продуктам для Германии и ЕС?
10. Как вы получаете протоколы испытаний, документы CE и регистрации?
11. Сколько на самом деле стоит импорт?
12. Первый тестовый заказ за десять шагов
13. Часто задаваемые вопросы о покупках в Китае

Эта статья актуальна по состоянию на июль 2026 г. и содержит общие рекомендации. Какие правила и доказательства действительно применяются, зависит от конкретного продукта, его конструкции и использования; Вклад не заменяет индивидуальные юридические, таможенные консультации или консультации по продукту.

Почему AliExpress и Temu хороши только для первоначальной ориентации

AliExpress и Temu полезны для отслеживания идей, вариантов продуктов, продажных цен и отзывов покупателей. Отрицательные отзывы особенно информативны: они показывают, каких размеров не хватает, какие материалы кажутся дешевыми, какие детали часто ломаются или какие инструкции непонятны покупателям. Это может привести к улучшению описания продукта для последующего поиска поставщиков.

Однако обе платформы лишь в ограниченной степени подходят в качестве постоянного источника закупок для коммерческого магазина. AliExpress позиционирует себя как глобальную розничную платформу, Temu также ориентирована на потребителей. Таким образом, вы не обязательно найдете там завод, вы не получите автоматически полную техническую документацию и зачастую сможете лишь в ограниченной степени договориться об условиях упаковки, материалов, брендинга или серийного производства.

Еще есть момент, который во многих инструкциях игнорируется: товар может не продаваться в вашем магазине просто потому, что он уже предлагается на Тему или AliExpress. Права на товарные знаки, дизайн, изображения продуктов и инструкции по эксплуатации могут быть защищены. Вам также придется самостоятельно проверить безопасность продукции для европейского рынка. Существующее предложение и изображение CE на фотографии продукта не являются надежным доказательством.

Таким образом, потребительские платформы полезны для первоначального наблюдения за рынком. Международные B2B-платформы, торговые ярмарки, региональные оптовые рынки или непосредственно исследованные производители обычно больше подходят для построения цепочки поставок.

Что следует определить перед поиском поставщиков

Тот, кто просто попросит «бутылку для питья», «чехол для мобильного телефона» или «светодиодную лампу», получит предложения, которые вряд ли можно будет сравнить. Один поставщик рассчитывает тонкий материал и нейтральную упаковку, другой — более прочную версию с логотипом. Оба указывают цену за единицу, но подразумевают разные продукты.

Поэтому перед первым запросом создайте краткий перечень продукции. Он должен содержать как минимум:

• предполагаемое использование и целевая группа,
• Габаритные размеры, вес и допустимые отклонения,
• материал, толщина и поверхность материала,
• Цвета с точной ссылкой, например Pantone вместо «темно-синего»,
• Функции, напряжение, разъем или радиотехнология, если таковая имеется,
• желаемая упаковка и маркировка,
• Логотип, процесс печати и положение печати,
• запланированные количества для образцов, тестовых заказов и последующих заказов,
• Целевой рынок Германия или Европейский Союз,
• необходимые инструкции по эксплуатации и предупреждения на немецком языке,
• Уже известны правила, стандарты и протоколы испытаний ЕС.

Последний пункт, в частности, относится к началу. Например, если продукт считается игрушкой, электроприбором, косметическим продуктом или материалом, контактирующим с пищевыми продуктами, это влияет не только на документацию. Могут измениться материал, конструкция, упаковка, стоимость тестирования и минимальный объем заказа. Если вы зададите этот вопрос только после производства, в худшем случае у вас будет товар, который невозможно будет продать.

Какой китайский город идет с каким продуктом?

Предположение верно: в Китае сформировалось множество региональных промышленных кластеров. Производители, поставщики, производители инструментов, упаковочные компании и оптовики одной отрасли расположены здесь близко друг к другу. Это упрощает поиск продуктов, корректировку и сравнение цен.

Назначение еще не является гарантией. Некоторые места представляют собой преимущественно коммерческие центры, а завод находится в соседнем городе. Даже провайдера из «правильного» региона необходимо проверять индивидуально.

Для простой раздачи лучше подойдет большой рынок в Иу. С другой стороны, любой, кто хочет разработать собственную электронную сборку, найдет в Шэньчжэне более подходящую среду. Ткани стоит поискать в Кэцяо, а готовую моду — в Гуанчжоу и специализированных швейных кластерах дельты Жемчужной реки.

Преимущество регионального поиска заключается не только в цене. Специализированный производитель быстрее разбирается в типичных материалах, этапах производства и вопросах качества, чем розничный торговец, который также предлагает кухонные принадлежности, игрушки и электронику.

Alibaba, 1688, Yiwugo или выставка: где искать?

Выбор лучшей платформы зависит от того, ищете ли вы существующий продукт в небольших количествах, частную торговую марку или совершенно новую версию.

Для новичков обычно проще всего начать с Alibaba. Платформа предназначена для международной торговли B2B и предлагает профили поставщиков, запросы и защиту транзакций для подходящих заказов. Согласно Alibaba, статус «Проверенный поставщик» означает, что был проведен внешний аудит и может быть доступен отчет. В любом случае проверьте этот отчет: действительно ли производство расследовалось? Для каких групп товаров? В каком месте?

При первом заказе с платформы по возможности используйте предполагаемый заказ и способ оплаты, а также напишите в защищенном заказе спецификацию товара, дату доставки и требования к качеству. Alibaba описывает торговую гарантию как защиту оплаты, согласованной доставки и требований, изложенных в заказе. Однако сервис не проверяет автоматически, соответствует ли ваш продукт всем нормам ЕС. Если в соответствии с соглашением внезапно будет названа другая компания или даже частный аккаунт, изменение следует проверить, используя уже проверенные контактные данные.

1688 может быть интересен, если у вас есть сотрудник или агентство по закупкам, говорящее по-китайски. Однако указанная там цена за единицу не является автоматически вашей ценой покупки в Германии. Перевод, доставка по Китаю внутри страны, агентское вознаграждение, складирование, консолидация нескольких отправлений, экспортные и международные перевозки являются дополнительными.

Распространенное заблуждение таково: «В 1688 я всегда нахожу настоящую фабрику, а в Alibaba — только посредников». Это не так просто. На обеих платформах есть производители и торговые компании. Хороший дилер может иметь больше смысла, чем фабрика, для небольших партий, нескольких вариантов продукции или сложной экспортной обработки. Очень важно знать, с кем вы работаете и какая услуга включена в стоимость.

Как найти производителя, а не просто посредника?

Сначала запросите китайскую лицензию на ведение бизнеса. Зарегистрированное название китайской компании имеет решающее значение. Центр малого и среднего бизнеса ЕС отмечает, что названия английских компаний не имеют соответствующего юридического значения в Китае. Название компании, адрес, банковский счет, счет-фактура, контракт и профиль платформы должны совпадать.

IHK Düsseldorf также рекомендует проверить лицензию на ведение бизнеса, печать компании, банковские реквизиты и полномочия контактного лица. Платежи на личный счет или в компанию с совершенно другим названием требуют внятного, поддающегося проверке объяснения. В случае сомнений вносить депозит не следует.

Роль поставщика можно еще больше сузить, задав следующие вопросы:

1. Вы производитель или торговая компания?
2. Какие этапы работы вы выполняете самостоятельно?
3. Какие детали поставляют другие заводы?
4. Каков точный адрес производства?
5. Можете ли вы предложить видеозвонок во время текущего производства?
6. Какие машины и испытательные устройства используются для нашей продукции?
7. Какова месячная производительность именно этой модели?
8. Какая еще продукция производится на этом месте?
9. Кому принадлежат формы, данные для печати и технические чертежи после оплаты?
10. В какие страны ЕС уже была поставлена ​​данная конкретная модель?

Торговой компанией может быть поставщик, который показывает только изображения из каталога, избегает вопросов о продукции или предлагает совершенно другой ассортимент продукции. Это не является автоматической причиной исключения. Но это становится проблематичным, если оно притворяется фабрикой, скрывает реальную цепочку поставок или не контролирует производство.

Сравните как минимум трех, а лучше пяти серьезных кандидатов, использующих одну и ту же спецификацию. Самая низкая цена – это только один критерий. Качество ответа, технические запросы, полные документы, реалистичные сроки доставки и то, как мы справляемся с ошибками, часто говорят больше о дальнейшем сотрудничестве.

Как писать китайским поставщикам на английском языке?

Экспортно-ориентированные продавцы на Alibaba и международных торговых ярмарках часто имеют англоговорящих торговых представителей. Не следует предполагать этого для фабрик 1688 и меньших размеров. Даже хороший повседневный английский не предотвращает недоразумений относительно материалов, допусков или требований к испытаниям.

Пишите короткими предложениями, используйте размеры, чертежи, фотографии и таблицы. Согласования не должны даваться только по телефону или оставаться разбросанными по сообщениям WeChat. Зафиксируйте окончательную спецификацию продукта, упаковку, пределы качества, срок поставки и условия оплаты в заказе или договоре.

Этот шаблон можно настроить под первый запрос:

Subject: RFQ for [exact product] for the German and EU market

Hello,

we are a German online retailer looking for a long-term supplier for
[exact product]. The attached specification is part of our request.

Please quote the following quantities:
- 300 pieces
- 1,000 pieces
- 3,000 pieces

Please include:
- unit price for each quantity
- MOQ
- sample price and sample lead time
- production lead time
- EXW and FOB price
- packaging dimensions, gross weight and units per carton
- cost and MOQ for our logo and custom packaging
- payment terms

Please also confirm:
1. Are you the manufacturer or a trading company?
2. Which production steps are completed in your own factory?
3. What is the factory address?
4. Which EU rules and standards were applied to this exact model?
5. Can you provide the complete EU Declaration of Conformity and full
   test reports for the exact model before we order?
6. Can an independent inspector check the goods before shipment?
7. Which HS code do you normally use for this product?

The destination market is Germany and the European Union. Instructions,
warnings and labels must be available in German where required.

Best regards
[name and company]

Номер таможенного тарифа, предложенный поставщиком, является лишь ориентировочным. Импортер несет ответственность за правильную классификацию. То же самое относится к таким заявлениям, как «одобрено ЕС», «сертифицировано CE» или «все доступные сертификаты». Всегда запрашивайте конкретный документ для конкретной модели.

Когда выгодно закупочное агентство в Китае?

Закупочное агентство не является собственной торговой площадкой. Она ищет поставщиков от вашего имени, общается на китайском языке, ведет переговоры, заказывает образцы или собирает товар. В зависимости от договора могут быть добавлены дополнительные услуги.

Агентство особенно полезно, если вы:

• хотите искать в первую очередь на 1688 или местных рынках,
• хотите совершать покупки у нескольких поставщиков и объединять поставки,
• разработать собственную упаковку или вариант продукта,
• в компании нет человека, говорящего по-китайски,
• хотели бы, чтобы фабрики или товары были проверены на месте,
• приходится согласовывать много мелких заказов.

Различают четыре роли:

– Агент по закупкам: ищет поставщиков, спрашивает цены и ведет переговоры.

• Закупочное агентство: дополнительно координирует образцы, заказ, упаковку и поставщиков.
• Тестирующая компания: проводит заводской аудит или проверку товаров в соответствии с указанными критериями.
• Транспортная компания: организует сбор, консолидацию, транспортировку и при необходимости таможенное оформление.

Компания может выполнять несколько ролей. Тогда цена и зона ответственности по каждой услуге все равно должны быть видны отдельно. Для важного заказа независимая окончательная проверка имеет больше смысла, чем проверка, проводимая исключительно агентом поставщика.

Общеприменимой агентской комиссии не существует. Некоторые поставщики услуг взимают фиксированную сумму, другие — процент от покупки, наценку на товар, собственный обменный курс или их комбинацию. Поэтому, пожалуйста, приготовьте образец счета-фактуры с указанием первоначальной цены товара, агентских услуг, доставки внутри Китая, хранения, контроля, экспорта и фрахта. Низкая комиссия мало что значит, если не видны другие наценки.

Спросите возможное агентство:

• Какая компания зарегистрирована и на счет какой компании осуществляется оплата?

— В каких регионах и товарных категориях она регулярно работает?

• Взимается ли фиксированная цена, комиссия, курсовая надбавка или надбавка на товар?
• Получает ли она дополнительные деньги от поставщика?
• Есть ли у вас название, лицензия и оригинальное предложение действующей фабрики?
• Кому принадлежат формы, выкройки, чертежи и данные для печати?
• Как документируются образцы, нехватка и рекламации?
• Что конкретно включает в себя контроль качества?
• Кто является договорным партнером по товарам, испытаниям и транспортировке?
• Есть ли поддающиеся проверке рекомендации из вашей отрасли?

Агентство может сэкономить время и решить проблемы со связью. Однако это не превращает непроверенный продукт в разрешенный ЕС продукт. Поэтому предложение, «включая DDP и сертификаты», следует разбить на отдельные услуги и документы.

Как вы проверяете образцы, минимальное количество и качество серии?

Не заказывайте сразу минимальное количество только потому, что цена за единицу товара выглядит привлекательной. Образец демонстрирует материал, качество изготовления, функциональность и упаковку. Однако это еще не показывает, сможет ли фабрика производить 1000 изделий стабильного качества.

Если кандидатов несколько, стоит заказывать образцы параллельно. Затем задокументируйте:

• вес и габариты,
• материал и толщина материала,
• цвет и поверхность,
• функциональность и устойчивость,
• запах, острые края или незакрепленные части,
• Распечатать изображение и положение логотипа,
• упаковка и защита во время транспортировки,
• Полнота маркировки, инструкций и предупреждений.

Утвержденный производственный образец часто называют «Golden Sample». Сохраните его и четко свяжите с письменной спецификацией. Одной фотографии недостаточно для оценки материала, фактуры или оттенка.

Минимальный объем заказа (MOQ для минимального количества заказа) может быть уменьшен, если вы принимаете стандартные материалы, существующие цвета и нейтральную упаковку. Небольшая серия испытаний может стоить дороже за единицу, но часто обходится дешевле, чем склад, полный непродаваемых или неразрешенных товаров.

Перед началом производства согласуйте:

• какие отклонения допустимы,
• сколько случайно выбранных фигур проверено,
• какие ошибки являются критическими, существенными или незначительными,
• что будет, если тест не пройден,
• когда оставшаяся сумма подлежит оплате,
• возможна ли доработка или новая проверка.

Окончательная проверка должна проводиться после завершения, но перед отправкой и, по возможности, перед последним крупным платежом. Он проверяет не только видимый товар, но и количество штук, коробок, транспортную маркировку, аксессуары и документы.

Какие доказательства необходимы продуктам для Германии и ЕС?

Не существует общего «сертификата ЕС», разрешающего продажу каждого импортируемого продукта. Необходимые доказательства зависят от продукта, материала, целевой группы, функции и страны распространения. Некоторые продукты требуют маркировки CE, другие не имеют права иметь маркировку CE. Третьим нужна регистрация, маркировка или оценка безопасности, но не классический сертификат.

Как импортер, вы не просто реселлер. Согласно Требованиям ЕС для импортеров, перед продажей необходимо проверить, что производитель предпринял необходимые действия, имеется документация и правильно маркирован товар. Если у вас есть товар, выпускаемый под вашим собственным именем или торговой маркой, вы по закону можете считаться производителем и брать на себя дополнительные обязательства.

В этом обзоре показаны типичные случаи. Он намеренно не является исчерпывающим, поскольку даже небольшие изменения в продукте могут привести к появлению других правил.

CE не является сертификатом, который продает орган власти.

ЕС прямо заявляет, что не существует центрального органа, который выдавал бы общее одобрение CE. Производитель определяет применимые правила, проводит необходимую процедуру соответствия, готовит техническую документацию и затем подписывает декларацию соответствия ЕС. Только после этого наносится знак CE, если он требуется для данной группы продукции.

Для некоторых продуктов достаточно надлежащим образом документированной оценки производителя согласно соответствующим правилам. В других случаях необходимо участие нотифицированного органа. Добровольный сертификат с логотипом CE не является автоматически требуемым по закону доказательством соответствия.

GPSR также применим к продуктам без CE

Регламент ЕС о безопасности продукции GPSR действует для многих потребительских товаров с 13 декабря 2024 года, если только более конкретные правила уже не охватывают соответствующий аспект безопасности. В ЕС должен быть ответственный экономический оператор по каждому затронутому продукту. Производителям и импортерам, среди прочего, необходимы отслеживаемость, информация о безопасности и соответствующая техническая документация.

Для онлайн-предложений, согласно статье 19 GPSR, помимо прочего, должна быть четко указана информация о производителе, а в случае производителя за пределами ЕС также должны быть указаны ответственное лицо в ЕС, идентификация продукта и необходимые предупреждения и информация о безопасности. Таким образом, эта информация не размещается на коробке, но ее необходимо учитывать при разработке страницы продукта.

Регистрация не является сертификатом продукта, но все же является обязательным требованием.

Перед коммерческим импортом для таможенного оформления регулярно требуется номер EORI. Для упаковки может потребоваться регистрация в реестре упаковки LUCID и участие в системе. Центральный регистр упаковки фокусируется на том, кто несет юридическую ответственность за упакованный товар при пересечении границы.

Любой, кто импортирует электрические устройства или аккумуляторы и впервые предлагает их в Германии, может считаться производителем в соответствии с немецким законодательством. Stiftung Ear разъясняет обязательства по регистрации для импортеров. Существующая маркировка CE не заменяет эту регистрацию.

Для косметики требуется ответственное лицо в ЕС, отчет о безопасности и уведомление на бесплатном Портале уведомлений о косметической продукции. Это также не сертификация CE.

Как вы получаете протоколы испытаний, документы CE и регистрации?

Подходящее время — до момента внесения депозита в серийное производство. Сделайте это в таком порядке:

1. Классифицируйте продукт легально

Сначала уточните, что представляет собой продукт легально и как он будет использоваться. Декоративная фигурка может быть обычным декоративным предметом или, исходя из замысла и рекламы, игрушкой. Простая лампа также может содержать радиотехнику. Бутылка для питья является материалом, контактирующим с пищевыми продуктами, бутылка с фильтром или заявления о вреде для здоровья могут вызвать дополнительные вопросы.

Торговый помощник ЕС Access2Markets предоставляет исходную информацию о таможенных пошлинах, импортных формальностях и требованиях, связанных с продукцией. Применительно к национальным техническим регламентам может помочь Информация о продуктах государств-членов ЕС. Что касается игрушек, электроники, косметики, защитных средств и других деликатных категорий, перед заказом имеет смысл получить экспертную или юридическую консультацию.

2. Запросить документы на конкретную модель

Не спрашивайте «все сертификаты» по всем направлениям. В зависимости от продукта запросите конкретно:

• полную декларацию соответствия ЕС,
• полные отчеты об испытаниях, а не просто титульный лист или фотография сертификата,
• точные номера модели, артикула и версии,
• Список применяемых правил и стандартов ЕС,
• анализ рисков и другая техническая документация,
• Перечни материалов и деталей для компонентов, важных для безопасности,
• чертежи и описание изделия,
• Дизайн шильдиков, упаковки и этикеток,
• Инструкции на немецком языке, а также информация по безопасности и предупреждениям,
• для материалов, контактирующих с пищевыми продуктами, необходимая декларация соответствия и данные о миграции,
• для косметики: информация о рецептах, документы по безопасности и информация для файла с информацией о продукте,
• для литиевых батарей – сводка испытаний UN 38.3, относящаяся к конкретному типу батареи.

Согласно требованиям ЕС, техническая документация должна, среди прочего, в понятной форме объединять описание продукта, применимые правила, используемые стандарты, анализ рисков, соответствующие протоколы испытаний, маркировку и инструкции.

3. Проверьте, соответствуют ли документ и товар вместе

Реальный лабораторный отчет может относиться к другой модели. Поэтому сравните:

• название и адрес производителя,
• номер модели и фотографии,
• электрические данные и компоненты,
• материал и размеры,
• применяемый стандарт с указанием года выпуска,
• Дата и объем испытания,
• название и контактные данные лаборатории,
• Количество страниц и полнота отчета.

Если у вас есть сертификат нотифицированного органа, проверьте, указан ли этот орган в европейской базе данных NANDO именно для этого регламента и группы продуктов. NANDO – это не общий список для каждой испытательной лаборатории. Нотифицированный орган требуется только в том случае, если это предусмотрено конкретной процедурой соответствия.

4. Закажите недостающие испытания самостоятельно

Если документы отсутствуют, устарели или не соответствуют запланированному дизайну, попросите независимую испытательную лабораторию оценить околопроизводственный образец. Сообщите лаборатории целевой рынок, использование, аудиторию, все варианты и планируемую маркировку. Лаборатория может предложить необходимый объем исследований; Юридическую классификацию и полноту всей процедуры соответствия еще предстоит уточнить.

Испытание должно проводиться на той же конструкции и с теми же безопасными материалами и компонентами, которые будут производиться позже. Если завод затем заменит блок питания, радиомодуль, пластик или покрытие, предыдущие результаты могут потерять свое значение.

5. Полная документация, маркировка и страница продукта.

Перед продажей товар, упаковка, сопроводительные документы и онлайн-предложение должны совпадать. Они могут включать в себя:

• модель, тип, номер партии или серийный номер,
• наименование и контактный адрес производителя,
• Имя и контактный адрес импортера или ответственного экономического субъекта ЕС,
• Знак CE, но только при необходимости,
• Символ WEEE, аккумулятор или другая легальная маркировка,
• ингредиенты, материалы или состав волокон,
• Информация о возрасте и предупреждения,
• немецкие инструкции и информация по технике безопасности,
• Информация GPSR непосредственно в онлайн-предложении.

Декларация соответствия ЕС подписывается производителем или его уполномоченным представителем. Если вы продаете под своим брендом товар, изготовленный специально для вас, вы зачастую сами считаетесь производителем и должны принять на себя соответствующую ответственность. Испытательная лаборатория не «возлагает» на вас такой ответственности; он предоставляет результаты для вашей документации.

6. Пройдите необходимую регистрацию до начала продаж.

В зависимости от продукта и модели продаж следуют EORI, LUCID и участие системы, регистрация электрооборудования или аккумуляторов, CPNP или другие национальные отчеты. Не планируйте эти действия на день прибытия товара. Некоторые регистрации должны быть завершены до того, как они впервые будут предложены или размещены на рынке.

Сколько на самом деле стоит импорт?

Цена за единицу из чата - это не та цена, по которой товар находится у вас на складе. Посчитайте хотя бы:

Цена товара + образцы + данные об оснастке и печати + упаковка + внутренние расходы в Китае + контроль качества + международные перевозки + страхование + таможня + таможенное оформление + тесты и документация + регистрация + хранение + ожидаемые дефекты и возвраты

Упрощенный пример показывает разницу: 500 предметов по 3 евро каждый изначально стоят 1500 евро. Например, индивидуальная упаковка и установка стоят 250 евро, 250 евро за проверку, 650 евро за фрахт и страховку, 200 евро за таможенное оформление и другие расходы на импорт и 800 евро за необходимые испытания продукции. Это означает, что стоимость уже составляет 3650 евро или 7,30 евро за товарную единицу без учета доставки по Германии, расходов на хранение и налога с продаж на импорт. Это не расчет тарифа, но он показывает, почему сама по себе заводская цена мало что говорит.

Ставка пошлины зависит от правильного номера таможенного тарифа и происхождения товара. Налог на импортные продажи часто не является окончательным блоком затрат для компаний, имеющих право на вычет входящего налога, но изначально он обременяет ликвидность и должен быть правильно доказан. При первом импорте товаров поручите расчет транспортной компании, таможенному агентству или налоговому консультанту проверить.

Условия поставки – Инкотермс – также меняют предложение:

• EXW: Вы берете на себя организацию и многие расходы практически с завода.
• ФОБ: Поставщик доставляет товар в согласованный порт отгрузки и на борт; Оттуда вы продолжаете организовывать.
• CIF: Основной фрахт и определенная страховка до порта назначения включены, но последующие расходы и задачи не являются полными.
• DDP: Продавец обещает доставку, включая обработку импорта и пошлины, в указанное место.

DDP звучит проще всего для новичков. Тем не менее уточните, кто фигурирует импортером в таможенной декларации, какая стоимость товара и номер тарифа указаны и получаете ли вы полные импортные документы. DDP не передает автоматически ответственность за безопасность, маркировку, упаковку или регистрацию производителя вашего продукта китайскому продавцу.

Если товары от нескольких поставщиков должны быть включены в одну партию, агентство или транспортная компания могут консолидировать их на китайском складе. Это не всегда экономит деньги: дополнительные расходы на внутреннюю транспортировку, хранение, тестирование и переупаковку необходимо учитывать в сравнении с экономией на международных перевозках.

Первый тестовый заказ за десять шагов

1. Определите продукт и целевую группу. Опишите функцию, материал, размеры, упаковку и желаемое количество.
2. Предварительно проверьте требования ЕС. Уточните, затрагиваются ли правила CE, GPSR, контакта с пищевыми продуктами, косметикой, электрооборудованием, батареями или другие правила.
3. Выберите подходящий регион и методы поиска. Используйте отраслевые кластеры, B2B-платформы, выставки и, при необходимости, агентство.
4. Спросите нескольких поставщиков одинаково. Сравните не только цену за единицу товара, но и минимальный объем заказа, документы, упаковку, время доставки и Инкотермс.
5. Проверьте компании и контактных лиц. Коммерческая лицензия, название китайской компании, место производства, банковский счет и договорной партнер должны совпадать.
6. Закажите образцы у двух или трех кандидатов. Проверьте и задокументируйте продукт, упаковку, условия связи и время доставки.
7. Проверьте доказательства или закажите испытания. Сделайте это перед заказом серии и с образцом, близким к серийному производству.
8. Закажите небольшую тестовую серию в письменной форме. Спецификация продукта, Golden Sample, пределы дефектов, дата поставки и план оплаты становятся частью заказа.
9. Проверяйте товар перед отправкой. Окончательная проверка проводится после завершения и перед отправкой или окончательной оплатой.
10. Полная таможенная, регистрационная и торговая документация. Только после того, как будут разъяснены вопросы импорта, маркировки, инструкции на немецком языке и онлайн-информация, товар будет продан в магазине.

Часто задаваемые вопросы по покупке в Китае

Говорят ли китайские поставщики по-английски?

Часто да, на международных B2B-платформах и экспортных выставках. Ненадежен на 1688 и небольших местных заводах. Однако технические недоразумения все равно возникают, даже если вы хорошо владеете английским языком. Поэтому используйте чертежи, таблицы, четкие единицы измерения и письменную утвержденную спецификацию продукта.

Как немецкая компания, могу ли я сделать заказ напрямую у 1688?

Некоторые провайдеры и способы оплаты позволяют это, но этот процесс ориентирован на внутренний рынок Китая. Международные платежи, экспортная обработка, общение на английском языке или международная доставка часто отсутствуют. Поэтому небольшим немецким компаниям часто требуется агент по закупкам или собственный партнер в Китае.

Посредник принципиально хуже фабрики?

Нет. Трейдер может лучше объединить меньшие количества, несколько типов продукции и выполнить экспортные формальности. С другой стороны, завод часто оказывает большее влияние на цены материалов, конструкции и долгосрочных серий. Проблема заключается не в самом розничном торговце, а в искажении его роли или непрозрачной цепочке поставок.

Как узнать, заслуживает ли поставщик доверия?

Не существует единой печати, гарантирующей это. Совместите проверку бизнес-лицензии и компании, видеоаудит или аудит площадки, технические вопросы, соответствующие документы, образцы, безопасные способы оплаты и небольшой первый заказ. Значки платформы — это фильтр, а не завершение проверки.

Достаточно ли номера EORI для коммерческого импорта?

Нет. Номер EORI служит идентификатором для таможни. В зависимости от продукта вам также может потребоваться документация по безопасности продукта, этикетки, регистрационные данные и правильная информация о продаже. LUCID, регистрация электрооборудования или аккумулятора, а также обязательства CE или GPSR не заменяются номером EORI.

Достаточно ли сертификата CE поставщика?

Не автоматически. Сначала проверьте, соответствует ли продукт требованиям CE. Декларация соответствия, техническая документация и протоколы испытаний должны соответствовать точной модели, производителю и текущему продукту. Общего сертификата, логотипа CE или отчета для другого варианта недостаточно.

Означает ли DDP, что мне больше не о чем беспокоиться?

Нет. DDP в первую очередь регулирует согласованную доставку, расходы и таможенное оформление между покупателем и продавцом. Это не исключает автоматически вашу роль импортера, производителя частной торговой марки или обязанной стороны в соответствии с законодательством о продукции и упаковке. Перед заказом покажите таможенную декларацию и импортные документы и уточните роли.

Может ли агентство отправлять товары от нескольких поставщиков одновременно?

Да. Консолидация — одна из услуг, часто предлагаемых закупочными агентствами и транспортными компаниями. Заранее спросите о внутренней транспортировке, времени хранения, проверке, переупаковке, экспортных документах и ​​распределении рисков потери или повреждения.

Нужно ли мне самому ехать в Китай для первой покупки?

Нет. Видеозвонки, внешний аудит компании, образцы и независимый контроль товаров также обеспечивают разумный вход из Германии. Если стоимость инструмента высока, разработка сложна или стоимость заказа велика, личное посещение или аудит завода все равно могут иметь экономический смысл.

Какие продукты особенно сложны для новичков?

Электроника, радиоприемники, игрушки, косметика, средства индивидуальной защиты, медицинские приборы, продукты питания и продукты с литиевыми батареями часто требуют более строгих испытаний, документации и регистрации. Технически простой предмет, не имеющий электричества, физического контакта, контакта с пищевыми продуктами или упоминаний о детях, обычно легче оценить, но на него по-прежнему распространяются требования безопасности продукта и возможные правила использования материалов.

Поэтому решающим шагом при совершении покупок в Китае является не поиск самого дешевого товара. Это воплощение идеи продукта в тестируемую спецификацию, отслеживаемого поставщика и полную документацию для целевого рынка. Любой, кто проделает эту работу перед заказом серии, сможет реалистично оценить цены и возможности, а также заранее распознать, станет ли предполагаемая сделка слишком дорогой из-за испытаний, перевозки или рисков.